אין נוסחת קסם. לידים חמים לעסקים הם לקוחות שקיבלו מענה על הצרכים שלהם באמצעות כל מה ששחררתם לרשת – האתר שלכם, הדיוור  שהם קיבלו לאחר שהשאירו פרטים בטופס, הקמפיין עצמו, הפוסט בפייסבוק או בלינקדין וכיוצא בזה.

לידים חמים הופכים לכאלה, רק כאשר הם מבינים שמדובר בעסק שראוי להתעניין אצלו – שהעסק אוטוריטה בתחומו, מבטיח ומקיים ויודע בגדול על מה הוא מדבר. עכשיו חשבו – נכון שלא הגיוני שלידים כאלה יווצרו כתוצאה רק מקמפיין טופס לידים? אלה לרוב לידים זמינים אבל הם לא לידים חמים ויש השלכות משמעותיות לסוג הליד בשיחת המכירה לאחר מכן.

המחשבה ש"העיקר להשיג את הליד ואני יודע כבר איך למכור לו" לא נכונה. יש נקודת מוצא מסוימת ממנה מתחילה שיחת המכירה ואם הליד איתו אתם משוחחים לא מכיר אתכם, לא נחשף אליכם ממקורות אחרים מחוץ לקמפיין ולא קיבלת מידע שרלוונטי עבורו, שיחת המכירה תהיה מתאמצת הרבה יותר  (אם בכלל יתנו לכם צ'אנס לקיים אותה).

 ולכן לסיכום – בלי משפך מדויק שנתפר למתן מענה לכל הצרכים של אותו ליד- מידע, בידול, העדפה ואהדה, הליד לא יהיה "חם". אז איך עושים את זה? על ידי מגוון של תרחישי תוכן בו זמנית שמופצים  בהתאמה – בקמפיין, בסושייל, באתר, בדיוורים ובכל מקום שהליד נמצא (רימרקטינג).